88級謝謙銘系友專訪

謝謙銘系友
東吳商數系第二十八屆（88級）畢業系友
時任：羽冠電腦科技股份有限公司業務部副理

　我會進入商數系就讀，一來是因為我本身是理工科，再來就是我也蠻習慣住在台北的，所以就考慮以台北學校為主來就讀。而我本身對數理跟商很有興趣，但因為我是第二類組，一些商的科系像國貿系等等是沒辦法選填的，不過也剛好我考上商數系了。

　在進入商數系之前就已經知道商數系非純數學系，我是從科系名稱判斷出來的。一開始以為是應用數學系，後來就讀後才知道系上是比較偏向商業。在學期間我覺得比較好玩的地方，我想就是參加社團。我曾經參加過吉他社跟康輔社，除了這兩個社團外，我還參加過救國團，寒暑假可以帶團去很多地方玩，我記得我那時候每年暑假都不在家，因為要常常出團。

　我覺得系上老師都蠻不錯的，讓我印象比較深刻的老師，有洪明欽老師、許晉雄老師、李文雄老師…等等很多，我記得許老師他教線性規劃、作業研究跟品質管理，事實上作業研究比較用不到，但是品質管理對現在畢業在工廠工作的人還蠻有用的。其實系上開的課深度沒有很深，但是廣度很廣，讓學生可以有多方面的選擇，每個老師都有不同的專業領域，自己想朝哪一方面發展，就選擇自己想要的科目或某方面領域的老師來上課。像系上一些電腦方面的課程，有的是必修課程，出來工作後多少都會用得到。其實大學就是一個通識教育，讓學生以後在選擇工作時可以有比較廣的方向。

　系上在培養邏輯性思考方面還不錯。我覺得自己的個性蠻適合從事電腦相關的行業，再加上電腦現在是整體環境的趨勢，所以我選擇電腦方面的相關工作。畢業後找第一份工作，先行條件就是必須有人要你，找工作要考慮的大致是工作地點、工作環境、工作內容，找第一份工作錢是最後的考量因素。剛出社會先要累積一些經驗，以後也比較好找工作。我第一份工作是在電腦公司，在那工作時，剛好那個產業也是最發達的時候，他們設立很多門市，我們會到各個門市做一些促銷宣傳活動，也會參加一些資訊電腦展，譬如說每年的二、五、八、十二月都會舉辦的電腦展跟軟體展，我都會參與規劃設計整個行銷活動，在那些參與的過程當中，真的學習到蠻多的知識、經驗跟人際關係。第一份工作讓我知道人際關係真的很重要，知道如何跟人家學習、怎樣跟人家談判的很多技巧。

　現在這份工作也是軟體公司，講真的，套裝軟體的市場就那麼大，如果要做業務，端看你怎樣去銷售規劃。因為你面對的是一般用戶，他們對你的產品不一定全部瞭解，如何去簡報介紹你的東西，怎樣去跟顧客做一個溝通，把他要的東西呈現出來，這是做業務者必須學習的重要技巧。

　怎麼樣從替人家做事，到你要去帶領一些人去做事，這是管理方面的工作。此時，你已經不是一個人，而是要面對整個團體及壓力。如何去跟大家溝通協調，除了自己的部門之外，部門跟部門之間的聯絡，譬如說企畫部門如何跟管理部門做推動，這些都是管理者所必須學習的重要課題。

　在業界，從事有關業務方面的工作，第一個態度很重要，要有主動積極的態度，還有就是誠懇。你提供的東西是不是對他有幫助，你是不是有跟他詳細說明，當我在跟你對等談話時，如果我騙了你，最多也只能騙你一次。第二個就是人脈，人脈也很重要，要怎麼與人為善與人溝通，都是一門學問。系上的教育很廣，在各個不同領域中，大家可以選擇自己想走的方向，每個人定位不一樣，看你是要嚴格做一個準備，還是只是籠統的過日子，這都是很值得去思考的。有一句話：機會是留給準備好的人，但也需機會跟時間剛好契合，我現在已經做好準備，但是機會卻沒有來找我，那怎麼辦呢？只能自己創造機會，把自己的特色去展現出來，變成自己賣自己，把自己銷售出去。

　對於面試要如何準備，現在電腦很方便，履歷都可以用電腦編輯，但我建議有時候可以用手寫的，因為有些老闆會看你字寫的好不好看，寫字也會影響到你這個人給老闆的想法。第一關初審過了，就是要跟人家溝通，也就是面試。一般比較少見到老闆問工作經驗，因為那是在學期間的打工經驗，比較重要的是，面試時你要乾乾淨淨的，老闆也許會問一些簡單的自我介紹、社團經驗、社團幹部，比較少問學校成績有多好，重要的是要聽清楚他問的問題，知道就說知道，不知道就說不知道，不要都只是搖頭。

　現在是蠻多人考研究所，我自己是沒有讀研究所。應該說念研究所是要為某一個專門領域做更紮實的訓練。研究所是否真的那麼重要，要看選擇的工作性質是如何，也許工作幾年後回來繼續念研究所也是有的，畢竟多讀書總是好的。

　任何人都會遇到困難，遇到困難時要以正面的態度去面對，去調適自己。如果你將某件事搞砸了，其實轉個念頭或許會做的更好，更海闊天空。座右銘：秉持正面思考。你遇到的每件事情都會有好有壞，就算遭遇挫折，都要正面的去思考，這樣活的比較快樂。對自己的生涯規劃，我是希望自己在工作上能有成就，讓自己有所發揮，讓自己往上提升，在這個領域當中慢慢學習成長。我認為還有一件事蠻重要的，要跟學弟妹說，就是怎樣練習自己的簡報技巧，系上有些課程是上台報告的，如果你永遠是幫忙找資料的，那你以後就是幫忙拿資料的，你一定要想辦法讓自己有上台簡報的經驗，這對你後來出社會都是很有幫助的。